神仙、老虎、狗

 

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面對激戰，不妨釜底抽薪？

撰文者：吳德威

2017.12.06 商業周刊1569期

最近做互聯網快遞的朋友，煩惱著做為後進品牌，「仰攻」會遇到大型連鎖搬家公司，「俯衝」會遇到小型O2O共享外送，正面還要迎戰宅急便。我建議朋友一些瘋狂的點子，例如，挑一天把對手的宅配車全包下，讓對手無車可以接單。這也讓我突然想到一段漢武帝時代衛青屌絲逆襲，洞察自身的痛點，終能連戰皆捷，將匈奴趕回漠北的故事。

衛青是私生子，給人做奴僕，姊姊衛子夫被漢武帝相中做了皇后，而他自己又娶了漢武帝的姊姊平陽公主。所以不但武帝是他姊夫，他也是武帝的姊夫，不過衛青雖然是攀親帶故，卻可能是中國歷史上最功勳彪炳的外戚。

他的戰功不止是帳面上的「七擊匈奴，殺敵五萬多人」，而是徹底改變了戰法：要知道漢匈是持久戰，戰馬是很重要的一環，匈奴的戰馬品種好，士兵善馬戰，漢軍騎兵遇到匈奴騎兵總是非常畏戰，衛青一開始並不具備逆轉勝的條件。

匈奴的物質基礎是牛馬羊，同時攸關民族生存。衛青打仗，並不重在「殺敵多少」，而是重在「實現戰略目標」，重大打擊敵人經濟，並重在獲取敵人物資，以戰養戰，使敵人無法生存。

衛青的這種戰略思想，還可從燒匈奴草原，餓死匈奴牛馬羊的戰術中看出來。打擊敵人的物質基礎，才是真正的關鍵。衛青獲得了匈奴優良的種馬，馬的品質越來越好，騎兵的速度越來越快，漢軍越來越強大，這就是以戰養戰。另外，衛青賞罰分明、宅心仁厚，對士兵非常慷慨，終其一生都為皇上賞識，實屬難得。

有人認為衛青一手栽培的外甥霍去病更犀利，但霍領兵時，騎兵的信心及素質經過衛青訓練，已經遠勝匈奴，霍追求人數上的殲滅，不以永續作戰為目的，霍早逝於二十四歲，讓漢朝有十年沒有戰馬，因此無法擴大勝果。飛將軍李廣雖然早年屢見戰功，但從領導衛青，再淪為衛青側翼，心中總是不平，最後敗戰羞憤自殺，老將莫名的自尊讓衛青感到十分遺憾。

衛青從貧困崛起，深知沒有資源的痛苦，設定目標破壞並掠奪對手的資源，打一場顛覆式的戰爭，「弱敵強己」成為差異化的攻擊策略。O2O快遞的車輛好比戰馬，互聯網大戰時，釜底抽薪將對方的資源切斷，鑒古知今舉一反三，能否有更多啟發？