國內各知名商業雜誌爆炸性的封面標題後面,其實都有者讀者不知道的內幕,尤其是企業的興衰。
就拿筆者退伍後待過的「一家知名企業但卻是間小公司」來說:
公司各項會議(含年終會議),並沒有針對「產、銷、人、發、財」訂定會議程序,某次年終會議時,董事長突發奇想要業務部的各國與大陸各區業務人員報告下年度的業務目標達成率後,每一位業務人員起立隨口報告時,並無書面或簡報資料,都是突發奇想的信口開海,現場的掌聲笑聲,幾乎處於嬉鬧的情況,而董事長當場並不在意。因為大夥們心知肚明,他們只需要引薦駐在地的達官顯貴與媒體,讓董事長親自做業務上媒體,誰要是不知趣代替董事長上媒體之外還超過董事長的業務量就是觸犯龍顏與大忌。
業務人員報告完畢之後,會計副總站起來說到:
不是我潑各位冷水,請問你的業務目標達成率是依據何標準而來?公司產品的市場占有率比例圖?持續增長的能力試算表?新市場開發的分析需求?.......
好讓我會計部可以判斷公司來年經營現金流量的變動趨勢,預測現金流量的大小。
當場弄的業務部門與董事長非常尷尬!
當然,一間公司的營運好壞,絕非單一事件,從下列延伸閱讀的「徵、選、用、育、留」,「P、D、C、A(計畫、執行、考核、精進)」資料中,就可以拼湊出該公司經營概況。
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「產銷會議」大綱 (範例)
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- Dec 07 Wed 2016 05:03
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